産業數字化(huà)浪潮如(rú)水銀瀉地，正加速浸潤千行百業，不可逆地重構着經濟細胞，進而悄然改變中國的經濟肌理(lǐ)。
與其他技術應用型企業或互聯網巨頭的做法不同，華為(wèi)秉承的指導方針是“從行業場(chǎng)景的實踐中來(lái)，到行業場(chǎng)景的開拓中去”。
由此，華為(wèi)參與産業數字化(huà)的關(guān)鍵詞浮出水面，即“場(chǎng)景”，而貫通各行業垂直場(chǎng)景的價值參與方有個(gè)共同标簽，即“懂行”。
近日，記者獲悉，由華為(wèi)發起的“懂行聯盟”已于近期在“懂行大會2020”上(shàng)重磅發布。
該聯盟由華為(wèi)攜手15家各行業核心咨詢公司、研究機構共同發起，是一(yī)個(gè)按照“自願、平等、合作(zuò)、互助、互惠”的原則而組成的合作(zuò)創新(xīn)組織，緻力于推動千行百業的數字化(huà)創新(xīn)，進而助力生(shēng)态收獲更大的行業新(xīn)價值。
改變：從響應需求到契合戰略
從工業邁向智能(néng)，世界首次進入自然資源消耗低(dī)、價值創造速度高的階段。
新(xīn)的機會，正在孕育。
實體(tǐ)行業數字化(huà)轉型效率提升，是當下(xià)的難題，也(yě)是未來(lái)的必須。
與傳統科技和互聯網企業不同，華為(wèi)堅持“從行業場(chǎng)景的實踐中來(lái)，到行業場(chǎng)景的開拓中去”的“懂行”理(lǐ)念，其核心是構建高價值的場(chǎng)景化(huà)解決方案。
華為(wèi)中國政企業務(wù)總裁蔡英華對記者表示，“我們發現(xiàn)場(chǎng)景化(huà)解決方案的打造本身(shēn)就(jiù)是一(yī)個(gè)價值創造的閉環過程。”
事(shì)實上(shàng)，以往傳統的解決方案提供方在參與解決實業場(chǎng)景需求問題時(shí)，介入較晚，因而創新(xīn)有限，或降本增效不甚明顯。就(jiù)記者與國内一(yī)線數字技術應用企業的交流情況看，記者發現(xiàn)這(zhè)種情況普遍存在。
蔡英華也(yě)指出，“當前絕大多數情況是ICT解決方案供應商(shāng)在ICT建設階段才會參與客戶項目，或是在客戶已完成一(yī)道内部轉換，從ICT戰略直接翻譯成‘技術需求’以後，才去響應需求。這(zhè)樣一(yī)來(lái)，隻能(néng)做到在ICT特定領域幫助客戶進行延長線的有限創新(xīn)。”
換句話(huà)說(shuō)，随着數字化(huà)轉型的深入，ICT核心技術已成為(wèi)實體(tǐ)業務(wù)轉型的關(guān)鍵動力。若仍堅持原來(lái)被動“響應技術需求”的模式，顯然無法高效達成“降本增效”的目标。因此，技術方需要提前、主動地從源頭擁抱業務(wù)需求。
由此可引出華為(wèi)參與行業數字化(huà)轉型的新(xīn)思考：從響應“技術需求”，到契合“業務(wù)戰略”，進而創造更廣闊的“降本增效”空間(jiān)。
如(rú)何實現(xiàn)這(zhè)一(yī)轉變？
蔡英華說(shuō)，這(zhè)需要擁有三項能(néng)力——做早，即在項目規劃階段就(jiù)參與；做深，即加深對業務(wù)的理(lǐ)解，高效識别利用數字化(huà)能(néng)力推動變革的領域；做準，也(yě)就(jiù)是準确找到普适性強、能(néng)夠廣為(wèi)複制的場(chǎng)景化(huà)解決方案。
記者注意到，在華為(wèi)舉辦的首屆“懂行大會”現(xiàn)場(chǎng)，德勤亞太高級副總裁、德勤中國副主席蔣穎也(yě)做了(le)嘉賓專項發言。蔣穎認為(wèi)領先企業對數字化(huà)的認識已經從技術提升到企業運營、客戶體(tǐ)驗乃至企業戰略、創新(xīn)商(shāng)業模式的層面。而基于華為(wèi)的數字技術，加上(shàng)德勤對于組織轉型擁有的規劃能(néng)力，兩者匹配後能(néng)幫助商(shāng)業組織高效完成數字化(huà)轉型。
載體(tǐ)：構建場(chǎng)景化(huà)解決方案
華為(wèi)認為(wèi)，構建高價值的場(chǎng)景化(huà)解決方案，是實現(xiàn)“懂行”價值循環的關(guān)鍵載體(tǐ)。
那麽，高價值的場(chǎng)景化(huà)解決方案，具體(tǐ)如(rú)何構建？
華為(wèi)中國政企業務(wù)副總裁何達炳表示，“這(zhè)需要完成三個(gè)關(guān)鍵環節：數據驅動、平台使能(néng)和場(chǎng)景創新(xīn)。”
首先，就(jiù)數據驅動來(lái)說(shuō)，要從行業場(chǎng)景的實際業務(wù)出發。基于企業架構方法，讀懂業務(wù)數據，從數據架構支撐業務(wù)應用，方能(néng)真正解決實際業務(wù)問題。用一(yī)句話(huà)概括，就(jiù)是“從業務(wù)中來(lái)，到場(chǎng)景中去”。
在這(zhè)部分(fēn)，數據是關(guān)鍵抓手。數據越穩定和準确，就(jiù)越能(néng)實現(xiàn)能(néng)力複用，這(zhè)就(jiù)能(néng)避免應用面對不同場(chǎng)景進行大量定制化(huà)開發。因此，華為(wèi)強調要用系統化(huà)的架構方法，保證各個(gè)環節“數字語言”的統一(yī)。
其次，平台使能(néng)。這(zhè)需要與ISV（獨立軟件開發商(shāng)）夥伴們更加緊密地聯合，通過華為(wèi)雲上(shàng)的使能(néng)平台，把使能(néng)應用開發、使能(néng)數據應用、使能(néng)AI開發的工具和模型和合作(zuò)方更緊密地結合，更快(kuài)、更好(hǎo)、更智能(néng)地打造方案。
記者注意到，這(zhè)個(gè)提法，實際上(shàng)是“場(chǎng)景化(huà)解決方案的打造，要從驗證走向使能(néng)”的進一(yī)步落地。
第三，場(chǎng)景創新(xīn)。從設計走向商(shāng)業，需要一(yī)系列開發支持和驗證等工作(zuò)。華為(wèi)通過OpenLab加速場(chǎng)景化(huà)解決方案的最終落地。
據了(le)解，華為(wèi)中國政企業務(wù)在蘇州、北京、廣州、西(xī)安都設有OpenLab和分(fēn)中心，能(néng)支持合作(zuò)夥伴做場(chǎng)景化(huà)創新(xīn)和聯合驗證。
據記者了(le)解，華為(wèi)攜手夥伴所打造的高價值場(chǎng)景化(huà)解決方案，已在那些(xiē)高集中度、規模巨大、流程複雜但(dàn)系統内高度統一(yī)的傳統行業（如(rú)鐵路(lù)和能(néng)源）中，開始加速落地并形成标杆效應。
為(wèi)何華為(wèi)會選擇傳統行業去落地其場(chǎng)景化(huà)解決方案？
蔣穎對記者表示，（數字技術使能(néng)行業）最大的需求藍海和轉型深水區是傳統型行業，如(rú)傳統金(jīn)融業、傳統制造業和傳統醫(yī)療業等等。如(rú)這(zhè)些(xiē)行業能(néng)成功注入數字化(huà)，那麽在供給端就(jiù)能(néng)釋放(fàng)出更多活力。
“懂行”價值馳騁在生(shēng)态上(shàng)
找到了(le)場(chǎng)景，開發聚合了(le)創新(xīn)的場(chǎng)景化(huà)解決方案，到實現(xiàn)商(shāng)業價值之間(jiān)，還需要哪個(gè)環節？
構建生(shēng)态。
對這(zhè)個(gè)籠統描述，華為(wèi)有更為(wèi)精細的提法：共建“2+5+N”的“懂行”價值共同體(tǐ)。
若解構“2+5+N”，即可發現(xiàn)，所謂“2”，就(jiù)是生(shēng)态價值空間(jiān)，包括“ICT基礎設施”和“數字化(huà)轉型”兩個(gè)方面；“5”，即包括“銷售、解決方案、人(rén)才、投融資和服務(wù)”在内的生(shēng)态合作(zuò)夥伴；最後，“行業、場(chǎng)景、組合和模式”構成了(le)“N”，即生(shēng)态合作(zuò)矩陣。
“過去十年，無論是合作(zuò)夥伴，還是華為(wèi)，都取得了(le)高速增長。”華為(wèi)中國政企業務(wù)副總裁楊文池透露，“據不完全統計，100多家夥伴跟我們合作(zuò)超過10年，多家都實現(xiàn)了(le)幾倍、幾十倍乃至上(shàng)百倍的增長。”
記者了(le)解到，從近兩三年開始，面對行業客戶數字化(huà)轉型向更縱深領域發展的需求，華為(wèi)提出了(le)“平台+生(shēng)态”戰略，和生(shēng)态夥伴共赢生(shēng)态價值。
楊文池表示，數字化(huà)轉型場(chǎng)景化(huà)解決方案需要多種角色去參與構建，“未來(lái)我們将面臨多元業務(wù)和多元角色的複雜組合；而共建懂行價值共同體(tǐ)生(shēng)态協同發展，就(jiù)要構建便于知識、技術、人(rén)才、數據、市(shì)場(chǎng)、資本等資源要素的連接機制，利益分(fēn)配機制和高效合作(zuò)機制。”
在這(zhè)個(gè)框架系統内，華為(wèi)和生(shēng)态夥伴的商(shāng)業價值，如(rú)何達成？
華為(wèi)認為(wèi)，行業夥伴對行業的理(lǐ)解及各自在應用層的各項垂直能(néng)力和集成服務(wù)能(néng)力，與華為(wèi)領先的數字技術和場(chǎng)景識别能(néng)力相融合，将進一(yī)步推動行業由内而外實現(xiàn)數字化(huà)轉型，最終在各自擅長的業務(wù)領域内收獲更大的價值。
同時(shí)華為(wèi)認為(wèi)，推動“懂行”價值循環的基石，還是要深入行業，洞察更多的業務(wù)需求場(chǎng)景。場(chǎng)景越多，機會就(jiù)越多，價值空間(jiān)就(jiù)更大；而場(chǎng)景化(huà)解決方案打造的效率越高，價值實現(xiàn)就(jiù)越高效，延續性也(yě)就(jiù)越久。這(zhè)其實就(jiù)是一(yī)個(gè)正向的“價值”循環。
原文轉自中關(guān)村(cūn)在線,如(rú)有侵權請聯系删除